創業之路 ( 七 )

    不久, 我嘗試跟黃先生去洋行見客.

     香港的洋行多集中於中上環及尖沙咀. 每當有外國買家來港采購玩具時, 洋行則會在門口貼出通知, 或致電相熟的廠商.

     本港玩具行業中有一批專見客的推銷員, 大部份是屬本港中小型玩具廠 ( 大型玩具廠皆直接與外國買家交易, 少通過香港洋行 ),  一部份是大陸工廠 ( 以福建為主 ) 香港辦事處的人. 還有像我這類沒工廠的貿易中間商 ( 這在當時不多, 應只幾家, 但到九六年後澄海玩具業興起後則多起來了 ).

    這些專業推銷員人數約近百人. 行家之間會互通信息. 然後在指定日期帶樣品去洋行直接見客. 客人選中產品後, 推銷員報价予洋行. 洋行加上所需費用及利潤後再報价予買家.

    成交後由洋行出合同予工廠, 并安排貨期與驗貨. 工廠付貨後在協定的時間內向洋行收款 ( 約七天至一個月不等 ). 則交易完成. 日後若有質量糾紛則由洋行與工廠協商解決.

     還有另一類洋行, 純粹作為外國公司的代理. 賺取雙方協定好的佣金. 香港代理負責帶客見廠, 跟單驗貨排貨. 工廠直接報价外國買家, 並直接向外國買家收錢.

    此類代理近年增多. 因大陸廠家近年通過擺展及網絡系統直接與國外買家來往. 香港洋行生存空間日窄, 部份轉為代理商. 不少國外中大型公司亦樂意給幾點的佣金, 反正若自己做也要租金請人等等, 更重要是中國人同聲同氣. 有什麼麻煩事中國人自己搞掂

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    ( 以上資料望可為擬入貿易行業創業的年青人一點幫助. 畢竟是行內資料, 我寫blog之目的亦望於對年青一代有點幫助 ).

    言歸正傳. 第一次跟黃先生出去見客, 學了行規. 先在洋行的簽到薄上簽名侯叫. 輪到時則帶著樣品進會客室讓買家挑選. 選中後在報价之前先問洋行的規舉 ( 例交貨地點, 洋行佣金多少, 客人有無特別要求, 客人可能買的數量等等, ), 然後報价予洋行. 通常會報高一些以可讓客人有講价之空間. 最好之前先打探客人習慣殺价多少. 防止遇上不大講价的客而你報太高而嚇壞人了. 

    通常. 第一二款產品可故意報低些. 一可作試探, 二給客人好印象, 此為技巧 ( 有些經驗是後來累積出來的 ).

    第一次見客. 竟然接了一百箱訂單. 真叫 " 喜出望外 ", 我才發現出口市場之大！

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